Vision&Strategy
· Le mosse strategiche
· Le mappe del valore
· Intercettare i segnali deboli dei trend
Generare una proposta di valore con la semplice metodologia “Value Proposition Design” basata sul Design Thinking
· Mapping – creare le mappe della proposta di valore
· Design – disegnare la proposta di valore
· Engagement – verificare la proposta di valore
Trasferire la proposta di valore nel modello di business con la semplice metodologia “Business Model Design”
· Le domande strategiche
· I pattern di riferimento
· Testare in “trincea” con la metodologia “Learning Agile”
Marketing & Sales Model Design
· Disegnare con la metodologia del design thinking la corretta strategia di marketing per portare il valore dell’innovazione sul mercato
· Identificare le persone a cui la nostra “unique value proposition” trasferisce valore (buyer persona, user persona, influencer)
· Capire il posizionamento dei competitor
· In cosa consiste il nostro vantaggio competitivo
· Con quali tagli differenzianti, su quali canali (punti di contatto coerenti con il customer journey)
· Quali saranno le strategie commerciali
· Quale sarà il strategy pricing
· Come misurare i ritorni/fattori di successo (KPI)
· Come misurare il valore del parco clienti, puntuale e prospettico.
· Il “conto economico” del marketing
Come organizzare il percorso
· Il team per l’innovazione
· Definire l’obiettivo di innovazione
· Liberarsi delle vecchie idee
· Generare idee: fase divergente
· Selezionare idee: fase convergente
· Test & Learning
· Realizzare l’idea
· Lanciare l’idea
Laboratorio
· Illustrazione di un business case pratico
· Esercitazione su una idea di Business pratica
· Confronto sui risultati
