· Come sono cambiate le persone e come devono cambiare di conseguenza le aziende nel contesto attuale
· Uscire dagli schemi tradizionali di vendita e negoziazione, per approdare a nuovi schemi mentali ed aumentare l’efficacia nella comunicazione e nella vendita
· Capire cosa ci sia dietro le parole del cliente e che cosa voglia veramente al di là di ciò che dice
· Superare agevolmente conflitti, disaccordi e incomprensioni con gentilezza, eleganza e creatività linguistica
· Capire quali sono le vere motivazioni alla base di qualsiasi decisione umana e come farle emergere
· Mappare i processi decisionali con il sistema MICRO
· Applicare alcune tecniche pratiche della PNL per aumentare l’incisività delle proprie azioni e accorciare i tempi di reazione positiva alle proposte
· Sapersi sintonizzare velocemente sui canali di comunicazione adeguati a ogni tipo di interlocutore con il metodo VAK+ systems
· Utilizzare al meglio la sequenza RLN per entrare in contatto con le persone (Neuro-linguaggi)
· Allenare, migliorare e potenziare i propri stili di persuasione attraverso esercizi pratici
