Il contesto competitivo
Mercato e concorrenza: GDO vs specialista
L’importanza della percezione del valore
Analisi SWOT per il posizionamento dell'impiantista
Credibilità e affidabilità come asset di marketing
Cos'è la credibilità aziendale e come si costruisce
Elementi che generano fiducia (certificazioni, esperienza, testimonianze, trasparenza)
Errori comuni nella comunicazione che danneggiano la reputazione
Il valore del servizio integrato
Dalla vendita del prodotto alla “servitizzazione”
Come valorizzare il servizio completo (installazione + manutenzione)
Tecniche per spiegare il valore in fase di preventivo e post-vendita
Tecniche di comunicazione per il comparto costruzioni
Come raccontare il proprio lavoro: storytelling tecnico
La costruzione del brand personale e aziendale
Linguaggio semplice, chiaro e orientato al cliente
Differenziare il proprio messaggio rispetto al prezzo più basso
Marketing digitale per la visibilità e la reputazione
Sito web, SEO locale e Google My Business per impiantisti
Utilizzo di social network per rafforzare fiducia e autorevolezza
Email marketing e gestione delle recensioni
Laboratorio pratico e simulazioni
Redazione di messaggi pubblicitari e pagine di presentazione
Simulazioni di risposta a clienti che confrontano solo i prezzi
Valutazione dei casi reali dei partecipanti
Misure di accompagnamento
Partecipando al corso potrai permettere alla tua azienda di beneficiare di un’attività di consulenza su misura senza sostenere alcun costo aggiuntivo.
Le opportunità sono limitate: fanne richiesta al momento dell’iscrizione.
La durata di questo servizio è di 6 ore.
