Neurosales: pnl per le vendite

Obiettivi

Un corso utile per chi si occupa di vendita, per capire in che modo le persone prendono le loro decisioni, saperle influenzare positivamente e riuscire a concludere affari con loro. Attraverso un percorso dinamico ed applicativo sarà possibile acquisire la capacità di influenzare le scelte, nonché le decisioni dei clienti.

Argomenti Trattati

Come sono cambiate le persone e come devono cambiare le aziende nel contesto attuale.
Uscire dagli schemi tradizionali di vendita e negoziazione, per approdare a nuovi schemi mentali ed aumentare l’efficacia nella comunicazione e nella vendita.
Capire cosa c’è dietro le parole del cliente e cosa vuole veramente al di là di ciò che dice. Superare agevolmente conflitti, disaccordi e incomprensioni con gentilezza, eleganza e creatività linguistica.
Capire quali sono le vere motivazioni alla base di qualsiasi decisione umana e come aiutarle a manifestarsi.
Mappare i processi decisionali con il sistema MICRO.
Applicare alcune tecniche pratiche della PNL per aumentare l’incisività delle proprie azioni e accorciare i tempi di reazione positiva alle proposte.
Sapersi sintonizzare velocemente sui canali di comunicazione adeguati a ogni tipo di interlocutore con il metodo VAK+ systems.
Utilizzare al meglio la sequenza RLN per entrare in contatto con le persone (Neuro-linguaggi).
Allenare, migliorare e potenziare i propri stili di persuasione.

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